2025-09-09 17:12:31
Эффект затрат на переключение – …
- покупатель оценивает новый товар не только на основе его полезности и цены, но и с учетом затрат, необходимых при переключении на этот новый товар
- чем уникальнее товар по своим свойствам, тем менее чувствительны покупатели к уровню его цены при сравнении его с альтернативными товарами
- чувствительность покупателя к цене тем выше, чем выше уровень цены на товар по сравнению с ценами на товары, которые покупателю представляются аналогами
- чувствительность покупателя к цене тем больше, чем выше затраты на покупку в процентах от располагаемых доходов или по абсолютной величине
Другие предметы Колледж Эффект затрат на переключение эффект затрат на переключение оценка нового товара полезность и цена уникальность товара чувствительность к цене альтернативные товары уровень цены покупательская чувствительность затраты на покупку располагаемые доходы
2025-09-09 17:12:55
Эффект затрат на переключение – это важное понятие в ценообразовании, которое помогает понять, как покупатели принимают решения о покупке нового товара. Давайте разберем его подробнее.
1. Оценка нового товара:
- Когда покупатель рассматривает возможность покупки нового товара, он не только оценивает его полезность и цену.
- Покупатель также учитывает затраты, которые ему придется понести при переходе на новый товар, такие как обучение, адаптация или изменение привычек.
2. Уникальность товара:
- Если товар обладает уникальными свойствами, это может снизить чувствительность покупателей к его цене.
- Чем более уникален товар, тем меньше покупателей интересует его цена в сравнении с альтернативами.
3. Чувствительность к цене:
- Чувствительность покупателей к цене увеличивается, если цена нового товара высока по сравнению с аналогичными товарами.
- Покупатели начинают больше обращать внимание на цену, когда она становится значительной по сравнению с ценами на другие товары.
4. Затраты на покупку:
- Если затраты на новый товар составляют большую долю от располагаемых доходов покупателя, его чувствительность к цене также возрастает.
- Это связано с тем, что высокая цена может негативно сказаться на финансовом состоянии покупателя.
Таким образом, понимание эффекта затрат на переключение позволяет компаниям более эффективно управлять ценообразованием и маркетингом своих товаров, учитывая не только их стоимость, но и возможные затраты, связанные с переходом на новый продукт.