Используя прием «ложная выгода противника», манипулятор …

• ссылаясь на выяснение для себя правильности только что услышанного, повторяет сказанные вами слова, но внося в них свой смысл
• берет изначально высокий и агрессивный темп речи, чем бессознательно подрывает волю оппонента
• изначально ставит испытуемого в критические условия
• своими определенными словами как бы изначально ставит под сомнение собственные доводы, ссылаясь на якобы более выгодные условия, в которых находится его оппонент

Другие предметы Колледж Манипуляции в коммуникациях деловые коммуникации профессиональная деятельность манипуляции в общении приемы манипуляции агрессивный стиль общения подрыв воли оппонента критические условия общения ложная выгода невербальная коммуникация стратегии влияния Новый

Прием «ложная выгода противника» является одной из манипулятивных техник, используемых в деловых коммуникациях. Давайте подробнее разберем, как этот прием работает и какие шаги могут быть предприняты манипулятором для его реализации.

1. Выявление уязвимых мест оппонента: Манипулятор начинает с того, что внимательно слушает своего оппонента, чтобы понять его слабые стороны и потребности. Это позволяет ему выбрать наиболее уязвимые моменты для манипуляции.
2. Повторение слов оппонента: Затем манипулятор начинает повторять сказанные оппонентом слова, но при этом вносит в них свой собственный смысл. Это создает иллюзию согласия и понимания, но на самом деле меняет суть сказанного.
3. Создание агрессивного темпа речи: Манипулятор использует высокий и агрессивный темп речи, что может вызвать у оппонента чувство давления. Такой подход может подорвать уверенность оппонента и заставить его сомневаться в своих доводах.
4. Ставление под сомнение: В процессе манипуляции манипулятор ставит под сомнение аргументы оппонента, создавая впечатление, что его доводы не настолько убедительны. Это может быть сделано через сарказм, иронию или прямые вопросы.
5. Предложение «выгодных» условий: Манипулятор может ссылаться на якобы более выгодные условия, в которых находится оппонент или которые он может получить, если изменит свою позицию. Это создает иллюзию выбора, но на самом деле является ловушкой.

Таким образом, прием «ложная выгода противника» включает в себя несколько ключевых шагов, которые направлены на подрыв уверенности оппонента и манипуляцию его восприятием ситуации. Понимание этих шагов поможет вам не только распознать манипуляции, но и разработать стратегии для их противодействия.