Используя «стратегический квадрат» Э. Райса и Дж. Траута, можно утверждать, что стратегией компании, занимающей второе-третье место на рынке, является …

• стратегия «обороны», поскольку компания должна постоянно укреплять свою позицию, выпуская новые товары и услуги
• стратегия «наступления на лидера», поскольку необходимо выявлять слабые стороны лидера и организовывать атаки именно на них
• стратегия «фланговой атаки», поскольку необходимо создавать новую товарную категорию, новые подходы к ценообразованию и т.п.
• «партизанская стратегия», поскольку главное – найти, захватить и защищать свой сегмент рынка

Другие предметы Колледж Стратегия конкурентного поведения на рынке менеджмент колледж стратегический квадрат Э. Райс Дж. Траут стратегия компании оборона на рынке наступление на лидера фланговая атака партизанская стратегия укрепление позиции новые товары и услуги анализ рынка конкурентные стратегии управление бизнесом маркетинговые подходы Новый

Для того чтобы ответить на вопрос о стратегии компании, занимающей второе-третье место на рынке, давайте сначала рассмотрим основные подходы, предложенные Э. Райсом и Дж. Траутом в их концепции «стратегического квадрата». Этот инструмент помогает анализировать конкурентные позиции на рынке и определять наиболее подходящие стратегии в зависимости от занимаемой доли.

Теперь давайте проанализируем предложенные стратегии:

• Стратегия «обороны»: Эта стратегия предполагает укрепление текущих позиций компании, что может быть актуально для компаний, которые уже имеют стабильную долю рынка. Однако для второго-третьего места на рынке это может быть недостаточно, так как нужно активнее конкурировать с лидером.
• Стратегия «наступления на лидера»: Эта стратегия подразумевает активные действия по выявлению слабых мест у лидера и атаке на них. Это может быть целесообразно для компаний, стремящихся повысить свою долю рынка, но требует значительных ресурсов и риска.
• Стратегия «фланговой атаки»: Эта стратегия включает создание новых товарных категорий и подходов к ценообразованию. Она может быть эффективной для компаний, которые хотят избежать прямой конкуренции с лидерами и найти свою нишу на рынке.
• «Партизанская стратегия»: Эта стратегия фокусируется на захвате и защите определенного сегмента рынка. Она может быть более подходящей для компаний с ограниченными ресурсами, которые стремятся занять уникальное положение в своей нише.

Исходя из анализа, можно утверждать, что для компании, занимающей второе-третье место на рынке, наиболее подходящей будет стратегия «наступления на лидера». Это связано с тем, что компании в этой позиции должны активно работать над повышением своей конкурентоспособности, выявляя слабые стороны лидера и направляя усилия на их использование. Таким образом, они могут улучшить свои позиции и, возможно, даже стать лидерами в будущем.