К формированию системы продаж или конфигурации каналов сбыта относят несколько ключевых этапов и действий, которые направлены на эффективное распределение продукции и услуг от производителя к конечному потребителю. В вашем вопросе перечислены различные элементы, и важно понять, какие из них непосредственно связаны с конфигурацией каналов сбыта. Давайте разберем их:

• Аудит системы продаж: Этот процесс включает в себя анализ и оценку текущих каналов сбыта, их эффективности и возможностей для улучшения. Он может рассматриваться как часть формирования системы продаж, так как помогает выявить слабые места и определить, какие изменения необходимо внести в существующую конфигурацию каналов.
• Разработка прогноза и плана продаж: Это ключевой элемент стратегического планирования, который помогает определить цели продаж и стратегии их достижения. Хотя это важно для общего успеха продаж, непосредственно к конфигурации каналов сбыта это не относится, так как больше фокусируется на количественных и временных аспектах продаж.
• Разработка новых продуктов: Это относится к процессу создания новых товаров или услуг для предложения на рынке. Хотя это важная часть бизнес-стратегии, она не связана напрямую с формированием каналов сбыта, а больше относится к продуктовой стратегии.
• Формирование коммерческих предложений: Это процесс создания предложений для клиентов, который включает в себя ценообразование, условия продажи и другие аспекты, которые могут быть важны для каналов сбыта. Это может быть частью формирования системы продаж, так как влияет на то, как продукция будет предлагаться и продаваться через разные каналы.

Таким образом, из перечисленных элементов к формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) наиболее непосредственно относятся аудит системы продаж и формирование коммерческих предложений.