В литературе по конфликтологии выделяют несколько моделей поведения в переговорном процессе. Основные из них включают:

• Конкуренция — когда одна сторона стремится к максимальному выигрышу за счет другой стороны.
• Сотрудничество — обе стороны работают вместе для достижения взаимовыгодного решения.
• Компромисс — стороны идут на уступки, чтобы достичь приемлемого для обеих сторон решения.
• Избегание — одна или обе стороны уклоняются от конфликта, не принимая активного участия в переговорах.
• Приспособление — одна сторона уступает интересам другой стороны, чтобы сохранить отношения.

Таким образом, в большинстве источников выделяют пять основных моделей поведения в переговорном процессе. Эти модели помогают понять, как стороны могут взаимодействовать друг с другом и какие стратегии могут быть использованы для достижения желаемого результата.