2025-08-26 11:43:11
Компания по продаже алкоголя решила вывести на рынок новый бренд алкогольной продукции ХХ. Для этого нанятые промоутеры оживленной толпой заходили в торговые точки и рестораны, спрашивали у продавцов о наличии алкогольной продукции бренда ХХ, получив отрицательный ответ, уходили, громко и эмоционально выражая недовольство. Промо длилось несколько дней. Розничные торговые точки почувствовали спрос на товар и сделали запрос своим поставщикам. Так по цепочке продаж добрались до поставщиков, и компания получила сразу хороший заказ и узнаваемость бренда. Какую стратегию коммуникаций применила компания?
- Притягивания
- Проталкивания
- Интенсификация коммерческих усилий
- Применения промоакций
- Ажиотажная стратегия
Другие предметы Колледж Стратегия коммуникаций стратегия коммуникаций маркетинг алкогольной продукции промоутеры оживленная толпа спрос на товар узнаваемость бренда розничные торговые точки цепочка продаж заказ поставщикам применение промоакций Новый
2025-08-26 11:43:22
В данном случае компания по продаже алкоголя применила ажиотажную стратегию для продвижения своего нового бренда алкогольной продукции ХХ. Давайте разберем, почему именно эта стратегия подходит под описанную ситуацию.
Ажиотажная стратегия основывается на создании высокого интереса и спроса на продукт за счет эмоционального воздействия на целевую аудиторию. В нашем случае компания использовала несколько ключевых шагов:
- Создание шума вокруг продукта: Промоутеры активно взаимодействовали с продавцами в торговых точках и ресторанах, вызывая эмоциональные реакции и создавая ощущение нехватки продукта.
- Выражение недовольства: Эмоциональное выражение недовольства со стороны промоутеров привлекало внимание окружающих, что способствовало формированию мнения о том, что бренд ХХ вызывает интерес и спрос.
- Вызов интереса у ритейлеров: Получив отрицательные ответы от продавцов, промоутеры создали у них ощущение, что продукт востребован, что подтолкнуло ритейлеров к запросу товара у поставщиков.
- Увеличение узнаваемости бренда: Благодаря активным действиям промоутеров, бренд ХХ стал более заметным на рынке, что привело к увеличению заказов и, как следствие, росту продаж.
Таким образом, применяя ажиотажную стратегию, компания смогла эффективно создать интерес к новому продукту, что привело к увеличению его продаж и узнаваемости на рынке.
