Компания-производитель верхней женской одежды «Ева» первый раз участвует в крупной международной выставке товаров легкой промышленности с новыми коллекциями. Сотрудникам, работающим на экспозиции, необходимо провести первичную оценку эффективности выставки непосредственно во время ее проведения. Среди поставленных задач – выявление интереса к продукции компании у посетителей, изучение их поведения, сбор другой информации о посетителях стенда. Какие количественные данные должны собрать сотрудники компании, работающие на экспозиции? Предложите методы оценки эффективности участия в выставке для данной организации.

• Для оценки эффективности участия в выставке используют сбор количественных данных: количество посетителей, взявших информационные материалы; количество посетителей, оставивших адреса и реквизиты своих компаний для дальнейшего установления контактов; количество проведенных переговоров; количество заключенных договоров.
• Для оценки эффективности участия в выставке определяют отношение: количества посетителей, взявших информационные материалы, к общему количеству посетителей стенда; количества посетителей, оставивших адреса и реквизиты своих компаний, к общему количеству посетителей стенда; количества проведенных переговоров к общему количеству посетителей стенда; количества заключенных договоров к количеству проведенных переговоров; стоимости заключенных договоров к затратам на подготовку и участие в выставке.
• Для оценки эффективности участия в выставке сравниваются затраты компании на подготовку и участие в ней с аналогичными затратами ее конкурентов.
• Для оценки эффективности участия в выставке проводят определение тематики наиболее часто задаваемых вопросов и анкетирование посетителей стенда.

Другие предметы Колледж Оценка эффективности участия в выставках технологии оптовых продаж технологии розничных продаж эффективность выставок оценка выставочной деятельности количественные данные выставки анализ поведения посетителей методы оценки эффективности сбор данных на выставке участие в выставке выставка товаров легкой промышленности Новый

Для компании-производителя верхней женской одежды «Ева», которая впервые участвует в международной выставке, важно собрать количественные данные, чтобы оценить эффективность своего участия. Рассмотрим, какие именно данные необходимо собрать и какие методы оценки можно использовать.

1. Количественные данные для сбора:

• Количество посетителей стенда: Общее количество людей, которые посетили экспозицию.
• Количество посетителей, взявших информационные материалы: Это поможет определить интерес к продукции.
• Количество посетителей, оставивших свои контактные данные: Важный показатель для дальнейшего взаимодействия.
• Количество проведенных переговоров: Это говорит о том, насколько активно компания взаимодействовала с посетителями.
• Количество заключенных договоров: Показатель успешности продаж на выставке.

Сбор этих данных даст возможность получить представление о том, насколько продукция компании заинтересовала посетителей выставки.

2. Методы оценки эффективности участия в выставке:

1. Расчет коэффициентов:
   • Отношение количества посетителей, взявших информационные материалы, к общему количеству посетителей стенда.
   • Отношение количества оставленных контактных данных к общему количеству посетителей.
   • Отношение проведенных переговоров к количеству посетителей.
   • Отношение заключенных договоров к количеству проведенных переговоров.
   • Сравнение стоимости заключенных договоров с затратами на участие в выставке.
2. Сравнение с конкурентами: Оценка затрат на участие в выставке и их сравнение с аналогичными затратами конкурентов поможет понять, насколько эффективно было участие.
3. Анализ вопросов посетителей: Определение тематики наиболее часто задаваемых вопросов поможет понять, что именно интересует клиентов и какие аспекты продукции требуют большего внимания.
4. Анкетирование посетителей: Проведение опросов среди посетителей стенда для получения обратной связи о продукции и выставке в целом. Это может дать ценную информацию для дальнейшего улучшения.

Собранные данные и проведенный анализ помогут компании «Ева» не только оценить эффективность своего участия в выставке, но и скорректировать свою стратегию для будущих мероприятий.