Метод … переговоров – это метод, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, который учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что

Другие предметы Колледж Методы переговоров деловые коммуникации профессиональная деятельность колледж навыки общения методы переговоров эффективные коммуникации управление конфликтами деловая этика командная работа презентационные навыки письменная коммуникация устная коммуникация деловые отношения взаимодействие в команде профессиональные навыки Новый

Метод "построения интересов" или "принципиальные переговоры" - это метод, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам. Этот подход фокусируется на выявлении и учете истинных интересов сторон, а не на поверхностных позициях, которые могут привести к тупиковой ситуации.

Чтобы лучше понять этот метод, давайте рассмотрим основные шаги, которые помогут вам применять его на практике:

1. Определите свои интересы: Прежде чем начинать переговоры, важно четко понимать, что именно вы хотите достичь. Запишите свои интересы и приоритеты.
2. Выясните интересы другой стороны: Постарайтесь понять, что важно для другой стороны. Задавайте открытые вопросы и активно слушайте, чтобы выявить их истинные интересы.
3. Сосредоточьтесь на интересах, а не на позициях: Вместо того чтобы зацикливаться на конкретных требованиях, обсуждайте, какие интересы стоят за этими требованиями. Это поможет найти более гибкие решения.
4. Создавайте варианты для взаимовыгодного решения: Вместе с другой стороной brainstorm'ьте возможные варианты, которые удовлетворят интересы обеих сторон. Не ограничивайтесь одним решением.
5. Используйте объективные критерии: При принятии решений обращайтесь к объективным стандартам и критериям, которые могут помочь оценить предложенные варианты. Это сделает переговоры более конструктивными.

Следуя этим шагам, вы сможете эффективно применять метод "построения интересов" в своих переговорах, что приведет к более продуктивному и конструктивному общению между сторонами.