Модель «бритва и лезвие» также иногда называют «наживка и крючок», потому что:
• Впервые появилась при продаже рыболовных крючков и наживок
• Что наши нынешние потребители, уже «посаженные на крючок» фирмы, выступают в качестве «наживки» и привлекают для нас новых клиентов
• Стартап использует одну группу потребителей в качестве «наживки», чтобы привлечь представителей другой группы и подсадить их на «крючок» за счет продажи своих товары
• Продавая на выгодных условиях один товар в качестве наживки, мы ловим на «крючок» потребителей, которые затем не могут отказаться от покупки у нас сопутствующих товаров

Другие предметы Колледж Модели бизнес-моделей стартапов генерирование бизнес-идей стартап колледж модель бритва и лезвие наживка и крючок привлечение клиентов продажа товаров сопутствующие товары бизнес-модели стартапы в колледже Новый

Модель «бритва и лезвие» или «наживка и крючок» — это интересная бизнес-стратегия, которая часто используется в стартапах и компаниях для привлечения клиентов. Давайте подробнее рассмотрим, как она работает и почему она так называется.

1. Понимание модели

Эта модель подразумевает, что компания предлагает один продукт или услугу по очень низкой цене или даже бесплатно (наживка), чтобы привлечь клиентов. Затем, когда клиент уже «посажен на крючок», компания начинает продавать сопутствующие товары или услуги по более высокой цене (лезвие).

2. Примеры использования модели

• Пример с бритвами: Производители бритв продают ручки для бритв по низкой цене, но лезвия для них стоят дороже. Клиенты, купившие ручку, вынуждены покупать лезвия, чтобы продолжать пользоваться продуктом.
• Пример с принтерами: Производители принтеров часто продают устройства по низкой цене, но картриджи для них стоят значительно дороже. Это заставляет клиентов возвращаться за новыми картриджами.

3. Как использовать эту модель в стартапе

1. Определите ваш основной продукт: Выберите продукт, который вы можете предложить по низкой цене или бесплатно. Это может быть что угодно — от приложения до физического товара.
2. Разработайте сопутствующие товары: Подумайте, какие дополнительные товары или услуги вы можете предложить клиентам, которые уже приобрели ваш основной продукт.
3. Создайте стратегию маркетинга: Используйте различные каналы для продвижения вашего основного продукта, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
4. Анализируйте и адаптируйтесь: Следите за поведением клиентов и адаптируйте свои предложения, чтобы максимизировать прибыль от сопутствующих товаров.

Таким образом, модель «бритва и лезвие» позволяет стартапам не только привлечь клиентов, но и создать устойчивый поток доходов за счет продажи дополнительных товаров и услуг. Это делает модель особенно привлекательной для новых компаний, стремящихся быстро расти и развиваться.