В процессе деловых переговоров этап, на котором выявляются совокупность различных подходов или процедур переговоров, средства, необходимые для их осуществления, а также определяются посредники, арбитраж, суд и другие элементы, способствующие решению проблемы, называется выбор средств ведения переговоров.

Давайте подробнее рассмотрим, почему именно этот этап важен и что он включает в себя:

1. Сбор и анализ необходимой для переговоров информации: На этом этапе собирается информация о предметах переговоров, интересах сторон и возможных альтернативах. Это позволяет понять, какие подходы могут быть наиболее эффективными.
2. Разработка плана сторон переговоров: Здесь разрабатываются стратегии и тактики, которые будут использоваться в процессе переговоров. Это включает в себя определение целей и желаемых результатов.
3. Установление контакта между сторонами: На этом этапе происходит создание доверительной атмосферы, что является важным для успешного ведения переговоров.
4. Выбор средств ведения переговоров: Это ключевой этап, на котором определяются подходы и процедуры, а также выбираются посредники или арбитры, если это необходимо. Здесь стороны могут обсудить, как они будут взаимодействовать и какие методы будут использоваться для достижения соглашения.
5. Предварительное формирование атмосферы взаимного доверия: Этот этап включает в себя действия, направленные на создание позитивной атмосферы, что может значительно облегчить процесс переговоров.

Таким образом, выбор средств ведения переговоров является критически важным этапом, который определяет, как будут проходить дальнейшие обсуждения и какие инструменты будут использованы для достижения согласия между сторонами.