Оценка вариантов при выборе структуры каналов распределения – это важный процесс, который помогает определить, как лучше всего доставить продукт до конечного потребителя. Ниже приведены три основных аспекта, которые необходимо учитывать при этой оценке:

• Желаемый охват рынка: Необходимо определить, какой сегмент рынка вы хотите охватить и какие каналы помогут вам достичь этой цели. Например, если вы нацелены на массовый рынок, вам может потребоваться использовать более широкие каналы.
• Анализ возможностей установления контроля за деятельностью участников канала: Важно оценить, насколько легко вы сможете контролировать и управлять участниками канала распределения. Это включает в себя возможность мониторинга продаж, соблюдения стандартов качества и других аспектов, влияющих на репутацию вашего бренда.
• Анализ соотношения объемов продаж и затрат на сбыт: Необходимо провести анализ, чтобы понять, как затраты на сбыт соотносятся с ожидаемыми объемами продаж. Это поможет вам определить, насколько рентабельным будет использование определенного канала распределения.

Эти аспекты помогут вам сделать обоснованный выбор структуры каналов распределения, что в конечном итоге повлияет на успех вашего продукта на рынке.