Стратегия «проталкивания» относится к методам продвижения товара, при которых производитель активно продвигает свой продукт через оптовиков и розничных торговцев, чтобы в конечном итоге достичь потребителя. Давайте подробнее рассмотрим последовательность продвижения товара от производителя к потребителю в рамках этой стратегии.

1. Производитель:
   • Начинает процесс, создавая продукт и устанавливая его характеристики.
   • Разрабатывает маркетинговую стратегию, чтобы привлечь внимание оптовиков и розничных торговцев.
   • Предлагает специальные условия (например, скидки, акции) для оптовиков, чтобы стимулировать их к закупке товара.
2. Оптовик:
   • Закупает товары у производителя в больших объемах.
   • Распределяет продукцию между различными розничными торговцами.
   • Может проводить собственные маркетинговые акции для стимулирования продаж среди розничных продавцов.
3. Розничный торговец:
   • Закупает товар у оптовиков и выставляет его на продажу в своих магазинах.
   • Использует различные методы продвижения (например, реклама, скидки) для привлечения потребителей.
   • Обеспечивает конечный контакт с покупателем, предоставляя информацию о товаре и его преимуществах.
4. Потребитель:
   • Приобретает товар в магазине, основываясь на информации, полученной от розничного торговца.
   • Взаимодействует с продуктом и формирует мнение о его качестве и ценности.
   • Может стать постоянным клиентом, если товар удовлетворяет его потребности.

Таким образом, последовательность продвижения товара по стратегии «проталкивания» выглядит следующим образом: Производитель → Оптовик → Розничный торговец → Потребитель. Каждый из этих этапов играет важную роль в успешном продвижении продукта на рынок.