Относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его отличия от товара-конкурента, – это … товара

Другие предметы Колледж Уникальное торговое предложение (УТП) позиционирование товара характеристика товара отличие товара конкурентное преимущество маркетинговые стратегии анализ рынка товарный ассортимент уникальное предложение Новый

Относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его отличия от товара-конкурента, – это уникальное торговое предложение (УТП) товара.

Уникальное торговое предложение – это основная идея, которая выделяет продукт или услугу среди аналогичных предложений на рынке. Оно отвечает на вопрос: "Почему потребитель должен выбрать именно этот товар?" Давайте рассмотрим шаги, как формируется УТП:

1. Анализ целевой аудитории: Определите, кто ваши потенциальные покупатели, их интересы, потребности и проблемы.
2. Исследование конкурентов: Изучите, какие предложения уже существуют на рынке, и какие преимущества они предлагают.
3. Определение уникальных характеристик вашего товара: Выделите особенности, которые отличают ваш товар от конкурентов. Это могут быть качество, цена, функциональность, дизайн и т.д.
4. Формулирование УТП: На основе собранной информации составьте краткое и ясное предложение, которое будет подчеркивать уникальность вашего товара.
5. Тестирование УТП: Проведите тестирование на целевой аудитории, чтобы понять, насколько ваше предложение воспринимается и насколько оно эффективно.

Таким образом, уникальное торговое предложение помогает не только выделить товар на фоне конкурентов, но и привлечь внимание потребителей, что в итоге способствует увеличению продаж.