Похожие вопросы
2025-09-03 22:26:55
Отраслевая стратегия «снятия сливок» характеризуется тем, что компания …
- снижает цены на свою продукцию по сравнению с конкурентами
- устанавливает высокие начальные (ажиотажные) цены на новую продукцию
- использует отсутствие многочисленных конкурентов, а также спрос среди клиентов,
- ассоциирующих высокую цену с качеством продукции
- по мере насыщения рынка снижает цены
Другие предметы Колледж Отраслевая стратегия отраслевая стратегия снятие сливок менеджмент колледж высокая цена качество снижение цен конкуренты новая продукция ажиотажные цены насыщение рынка
2025-09-03 22:27:06
Отраслевая стратегия «снятия сливок» (или «снятие сливок с рынка») подразумевает, что компания устанавливает высокие начальные (ажиотажные) цены на свою новую продукцию. Давайте подробнее рассмотрим, как эта стратегия работает и какие шаги включает в себя:
- Определение целевой аудитории: Компания должна понять, кто является её целевым клиентом и какие у них потребности. Это поможет установить правильную цену.
- Анализ рынка: Исследование текущей ситуации на рынке, включая конкурентов и спрос на аналогичную продукцию. Это позволяет оценить, насколько высокая цена может быть оправдана.
- Установка высокой цены: При запуске нового продукта компания устанавливает высокую цену, рассчитывая на клиентов, готовых платить больше за новизну и качество. Это также помогает создать имидж премиум-продукта.
- Увеличение объема продаж: Высокая цена может привести к первоначальному снижению объема продаж, но в то же время позволяет компании быстро вернуть инвестиции в разработку продукта.
- Снижение цен: По мере насыщения рынка и появления конкурентов компания может начать снижать цены, чтобы привлечь более широкую аудиторию и увеличить объем продаж.
Таким образом, стратегия «снятия сливок» позволяет компании сначала извлечь максимальную прибыль от инновационного продукта, а затем адаптировать свою ценовую политику в зависимости от изменений на рынке и поведения потребителей.