Переговоры в зависимости от выбранной позиции классифицируются на…

• позиционные и операционные
• рациональные и операционные
• позиционные и рациональные
• операционные и консолидационные

Другие предметы Колледж Классификация переговоров деловые коммуникации профессиональная деятельность колледж переговоры классификация переговоров позиционные переговоры операционные переговоры рациональные переговоры консолидационные переговоры Новый

Переговоры действительно можно классифицировать в зависимости от выбранной позиции. Давайте подробнее рассмотрим каждую из предложенных категорий.

• Позиционные и операционные:
• Позиционные переговоры - это подход, при котором каждая сторона занимает определенную позицию и отстаивает её, часто не учитывая интересы другой стороны. Это может привести к затяжным конфликтам и взаимным уступкам.
• Операционные переговоры - здесь стороны стремятся к совместному решению проблемы, рассматривая интересы и потребности обеих сторон, что позволяет находить более эффективные и взаимовыгодные решения.
• Рациональные и операционные:
• Рациональные переговоры - это подход, основанный на логике и фактах, где стороны анализируют данные и используют их для обоснования своих позиций.
• Операционные переговоры - как уже упоминалось, это более гибкий подход, ориентированный на сотрудничество и поиск компромиссов.
• Позиционные и рациональные:
• Позиционные переговоры - акцент на том, что каждая сторона отстаивает свою позицию.
• Рациональные переговоры - акцент на анализе и логике, что может привести к более обоснованным решениям.
• Операционные и консолидационные:
• Операционные переговоры - как уже обсуждалось, это подход, ориентированный на сотрудничество.
• Консолидационные переговоры - это процесс, в котором стороны стремятся объединить свои интересы для достижения общего результата, что может быть особенно полезно в долгосрочных отношениях.

Таким образом, правильный ответ на ваш вопрос о классификации переговоров - это позиционные и операционные. Этот подход наиболее точно отражает различия в методах ведения переговоров в зависимости от выбранной позиции сторон.