2025-09-17 16:03:05
Подход... - это подход к определению целевой аудитории, где ключевым становится проблема, которую человек хочет решить и "нанимает продукт" для этого.
- Story to be done
- Job to be done
- Job story
- AIDA
Другие предметы Колледж Job to be done теория рекламы практика рекламы массовая коммуникация целевая аудитория маркетинговые стратегии рекламные кампании коммуникационные технологии поведение потребителей психология рекламы анализ рынка креативные концепции медиапланирование брендинг социальные медиа реклама в интернете Новый
2025-09-17 16:03:17
В вашем вопросе упоминаются несколько важных концепций в области рекламы и массовых коммуникаций. Давайте разберем их по порядку, чтобы понять, как они связаны с определением целевой аудитории и подходом "Job to be done".
1. Подход "Job to be done"Этот подход фокусируется на том, что потребители "нанимают" продукты или услуги для решения конкретных проблем или удовлетворения своих потребностей. Основная идея заключается в том, что вместо того, чтобы просто продавать продукт, компании должны понимать, какую задачу потребитель пытается решить.
Шаги для применения подхода "Job to be done":- Идентификация проблемы: Определите, какую проблему или потребность ваш целевой клиент пытается решить.
- Исследование целевой аудитории: Проводите опросы и интервью с клиентами, чтобы понять их мотивацию и контекст, в котором они принимают решение о покупке.
- Создание профиля клиента: На основе собранных данных создайте детализированный профиль вашего идеального клиента, включая его потребности и ожидания.
- Разработка решения: Создайте продукт или услугу, которая эффективно решает выявленную проблему.
Job Story - это инструмент, который помогает формулировать потребности клиентов в контексте их задач. Он выглядит следующим образом: "Когда (ситуация), я хочу (действие), чтобы (результат)". Это помогает более четко определить, что именно нужно клиенту в конкретной ситуации.
Пример Job Story:Когда я чувствую усталость после работы, я хочу выпить чашку кофе, чтобы почувствовать себя бодрее.
3. AIDAAIDA - это классическая модель, описывающая этапы взаимодействия с клиентом: Внимание, Интерес, Желание, Действие. Эта модель помогает создать рекламное сообщение, которое будет эффективно привлекать и удерживать внимание целевой аудитории.
Шаги применения модели AIDA:- Внимание: Привлеките внимание потенциального клиента с помощью яркого заголовка или изображения.
- Интерес: Убедите клиента в том, что ваш продукт интересен и может решить его проблему.
- Желание: Создайте у клиента желание приобрести продукт, подчеркивая его преимущества.
- Действие: Призовите клиента к действию, например, к покупке или подписке на вашу рассылку.
В заключение, подход "Job to be done" и модель AIDA являются важными инструментами для понимания потребностей целевой аудитории и создания эффективных рекламных кампаний. Используя эти концепции, вы сможете более точно нацеливаться на своих клиентов и предлагать им решения, которые они ищут.