Когда право продажи принадлежит только одному продавцу, это характерно для стратегии охвата рынка, которая называется стратегией эксклюзивного сбыта.

Давайте разберем, как работает эта стратегия:

1. Определение: Эксклюзивный сбыт — это стратегия, при которой производитель или поставщик предоставляет право продажи своего товара или услуги только одному дистрибьютору или розничному продавцу в определенной географической области.
2. Цели: Основная цель этой стратегии — создать уникальность и эксклюзивность продукта, что может повысить его престиж и привлекательность для потребителей.
3. Преимущества:
   • Контроль над брендом: Производитель может более тщательно контролировать, как его продукт представляется и продается.
   • Снижение конкуренции: Исключается внутренняя конкуренция среди дистрибьюторов.
   • Улучшение отношений с продавцом: Тесное сотрудничество с одним продавцом может привести к более эффективной маркетинговой стратегии и лучшему обслуживанию клиентов.
4. Недостатки:
   • Ограниченный охват: Продукт может быть доступен меньшему количеству потребителей.
   • Зависимость от одного продавца: Если продавец не справляется с задачами, это может негативно сказаться на продажах.

Эксклюзивный сбыт часто используется для товаров и услуг премиум-класса, где важны контроль качества и имидж бренда.