2025-09-18 17:07:28
Предложена в 1924 году Уильямом Таунсендом в развитие модели «АИДА» и в
базовом варианте использует следующие этапы:
Другие предметы Колледж Модель автоворонки продаж автоворонки базовое построение колледж модель АИДА этапы автоворонки маркетинг колледжа привлечение студентов продажи в образовании эффективность автоворонок обучение автоворонкам Новый
2025-09-18 17:08:03
Модель, предложенная Уильямом Таунсендом в 1924 году, является развитием классической модели «АИДА», которая описывает процесс привлечения и удержания внимания потребителей. В базовом варианте модель включает несколько ключевых этапов:
- Привлечение внимания (Attention) - на этом этапе важно сделать так, чтобы потенциальный клиент заметил ваше предложение. Это может быть достигнуто с помощью яркой рекламы, интересного контента или уникального торгового предложения.
- Интерес (Interest) - после того как внимание привлечено, необходимо вызвать интерес к продукту или услуге. Это может быть сделано с помощью предоставления полезной информации, демонстрации преимуществ или решения конкретной проблемы клиента.
- Желание (Desire) - на этом этапе важно создать у клиента желание приобрести продукт. Здесь можно использовать эмоциональные триггеры, такие как истории успеха, отзывы других клиентов или ограниченные предложения.
- Действие (Action) - последний этап включает в себя побуждение клиента к действию, например, к покупке или регистрации. Важно сделать этот процесс как можно более простым и понятным, чтобы клиент не испытывал трудностей при совершении действия.
Эти этапы помогают организовать процесс продаж и сделать его более эффективным, позволяя маркетологам и продавцам лучше понимать, как взаимодействовать с клиентами на каждом этапе их пути к покупке.