Представление о поведении покупателя с помощью схемы, включающей различные компоненты, такие как маркетинговые факторы, факторы социальной среды, ситуационные, индивидуальные и базовые факторы, а также отношения, называется моделирование покупательского поведения.

Давайте разберем, почему это так:

• Маркетинговые компоненты: Они включают в себя 4P (продукт, цена, место, продвижение),которые влияют на решения покупателей.
• Факторы социальной среды: Это влияние общества, культуры, семьи и друзей на выбор покупателя.
• Ситуационные факторы: Это обстоятельства, в которых происходит покупка, включая время, место и атмосферу магазина.
• Индивидуальные факторы: Это личные характеристики покупателя, такие как возраст, пол, уровень дохода и образование.
• Базовые факторы: Это основные потребности и желания, которые движут поведением покупателя.
• Отношения: Это восприятие бренда и его ценности в глазах покупателя, которые могут влиять на его лояльность.

Таким образом, моделирование покупательского поведения позволяет marketers получить полное представление о том, как различные факторы влияют на выбор покупателя, что в свою очередь помогает в разработке эффективных стратегий маркетинга.