2025-09-14 17:50:57
При планировании сбытовой политики главный проектный менеджер выбрал в качестве основной технологию продаж, которая выделяет в продаже элементы экономики, власти, срочности и включает следующую схему взаимодействия с потребителем: нужды или потребности, экономический эффект, доступ к руководству, временные рамки. Укажите модель продаж, выбранную проектным менеджером
- NEAT-продажи
- Челлендж-продажи
- Техника «Вилка»
- SNAP-продажи
- AIDA-продажи
- FAB-продажи
- ПЗП-продажи
- SPIN-продажи
Другие предметы Колледж Сбытовая политика и модели продаж маркетинг колледжа сбытовая политика технологии продаж модель продаж NEAT-продажи Челлендж-продажи SNAP-продажи AIDA-продажи SPIN-продажи
2025-09-14 17:51:08
В данном случае, проектный менеджер выбрал модель продаж, которая акцентирует внимание на потребностях клиента, экономическом эффекте, доступе к руководству и временных рамках. Рассмотрим предложенные варианты и определим, какая модель подходит лучше всего.
- NEAT-продажи - это модель, которая фокусируется на нуждах клиента (Needs), экономическом эффекте (Economic), доступе к руководству (Access), и временных рамках (Timeline). Эта модель идеально соответствует описанным элементам.
- Челлендж-продажи - основана на вызове клиенту и предоставлении уникальных решений, что также может включать элементы власти и срочности, но не так явно, как в NEAT-продажах.
- Техника «Вилка» - это метод, который используется для создания выбора у клиента, но не охватывает все указанные элементы.
- SNAP-продажи - акцентируют внимание на простоте, необходимости и доступности, но не включают все перечисленные элементы.
- AIDA-продажи - модель, которая фокусируется на привлечении внимания, интереса, желания и действия, но не на экономическом эффекте или временных рамках.
- FAB-продажи - акцентируют внимание на характеристиках, преимуществах и выгодах, но не охватывают все аспекты, указанные в вопросе.
- ПЗП-продажи - это менее известная модель, которая также не охватывает все упомянутые элементы.
- SPIN-продажи - фокусируются на ситуационных, проблемных, импликационных и нуждовых вопросах, но не включают элементы власти и срочности так явно.
Таким образом, исходя из анализа, можно сделать вывод, что проектный менеджер выбрал NEAT-продажи, так как именно эта модель наиболее полно соответствует всем указанным аспектам: нужды, экономический эффект, доступ к руководству и временные рамки.