Прочитайте предложенный текст:
Price, along with product, place, and promotion, are the variables that the marketing manager controls. Pricing is extremely important since it so directly affects an organization`s sales and profits. Naturally, profit objectives will guide pricing decisions. The marketing manager has to decide whether to maximize profits or establish a target return. A particular target might be a certain percentage return on sales or a certain percentage return on investment or, for a small family operation, the return might be a fixed dollar amount of profit to cover overhead and living expenses. With any objective, the time factor is crucial. What is an appropriate objective for the short-term may not be for the long-term and vice-versa.
Marketers are concerned with all the factors affecting price, in order to keep their products from faring poorly in a widely variable atmosphere. Even in service areas such as passenger fares and freight rates, where detailed prices are printed and distributed, influences may cause fluctuation. The marketing manager knows that the costs of the separate elements of the marketing mix can be recovered by proper pricing. The cost of the product itself—the promotion and selling associated with it, the distribution expenses, and profit — are all directly related to price. Thus price knits together the elements of the marketing mix and pays for their respective contributions. The marketing manager must analyze and reconcile the various elements of those variables which influence price, and must then decide on an optimal price policy.
The most fundamental part of any marketing analysis is the recognition of the competitive structure of the industry. Where there are many competitors offering the same type of product, price competition will be active. When there are great numbers of similar offerings, products tend to lose their individuality. Then differentia¬tion becomes difficult, and marketers have little discretionary power to influence prices. It is in this circumstance that marketers and mer¬chants alike look to sales techniques. Disposing of goods at reduced prices draws attention to the specific brand, in the hope that customers will continue to buy when prices return to "normal."


Выберите единственно правильный ответ на вопрос:
When do marketers start looking for new selling techniques?

• When the demand is elastic
• When products lose their individuality and differentiation becomes difficult
• When they dispose of the goods at reduced prices
• 
  

Другие предметы Колледж Маркетинг и ценообразование английский язык колледж маркетинг ценообразование техники продаж конкуренция анализ рынка управление ценами индивидуальность продуктов эластичный спрос маркетинговая стратегия Новый

Чтобы ответить на вопрос о том, когда маркетологи начинают искать новые методы продаж, давайте внимательно проанализируем текст.

В тексте говорится о том, что:

• Когда на рынке много конкурентов, предлагающих одинаковые продукты, возникает активная ценовая конкуренция.
• В таких условиях продукты теряют свою индивидуальность, и дифференциация становится сложной.
• В результате маркетологи и продавцы начинают искать новые техники продаж, чтобы привлечь внимание к конкретному бренду.

Теперь давайте рассмотрим предложенные варианты ответов:

1. When the demand is elastic - Это не совсем верно, так как текст не упоминает о том, что именно при эластичном спросе ищутся новые техники.
2. When products lose their individuality and differentiation becomes difficult - Это соответствует тому, что сказано в тексте. Когда продукты становятся похожими друг на друга, маркетологи начинают искать новые методы продаж.
3. When they dispose of the goods at reduced prices - Хотя это также упоминается в тексте, это не является основной причиной для поиска новых техник, а скорее результатом действия этих техник.

Таким образом, правильный ответ на вопрос: When products lose their individuality and differentiation becomes difficult.