Сеть магазинов «Торговый дом Лонда» (оптово-розничная продажа парфюмерно- косметической продукции) в преддверии весенних праздников предложила покупателям сюрприз. Покупатель вынимает скретч-карту, стирает защитный слой и сразу видит, какая сумма возвращается обратно.Какой ценовой метод стимулирования потребителей использовала компания? Каковы особенности метода?

• Компания использовала специальные цены, а именно скидку при приобретении упаковки. Это воспринимается потребителем лучше, чем простое снижение цены, потому что поведение продавца воспринимается как щедрое.
• Компания использовала совмещенные продажи, предлагая покупателю приобрести товары в комплекте на более выгодных условиях, чем покупка их по отдельности.
• Компания использовала прямое снижение цен, а именно частичное возвращение расходов при достижении ими определенной суммы (это был сюрприз).

Другие предметы Колледж Ценовые методы стимулирования спроса ценовой метод стимулирования скидка на упаковку совмещенные продажи частичное возвращение расходов парфюмерно-косметическая продукция поведение потребителей весенние праздники маркетинг в колледже Новый

В данной ситуации сеть магазинов «Торговый дом Лонда» использовала метод прямого снижения цен, а именно частичное возвращение расходов при достижении определенной суммы. Давайте разберем этот метод подробнее и его особенности.

Что такое прямое снижение цен?

• Прямое снижение цен — это метод стимулирования потребителей, при котором покупатель получает скидку или возврат части средств сразу при покупке товара.
• В данном случае, покупатель использует скретч-карту, стирает защитный слой и видит, какую сумму он может вернуть. Это создает элемент неожиданности и азарт.

Особенности метода прямого снижения цен:

• Эмоциональный фактор: Элемент сюрприза привлекает внимание и создает положительные эмоции у покупателей, что может увеличить их лояльность к бренду.
• Стимулирование покупок: Потребители более склонны совершать покупки, если знают, что могут получить часть средств обратно. Это может способствовать увеличению объема продаж.
• Увеличение среднего чека: Метод может побудить покупателей приобрести больше товаров, чтобы достичь определенной суммы для получения скидки или возврата.
• Конкуренция: Прямое снижение цен может помочь компании выделиться на фоне конкурентов, предлагая уникальные условия для покупателей.

Таким образом, использование прямого снижения цен в виде частичного возврата расходов является эффективным методом стимулирования потребителей, который может привести к увеличению продаж и повышению удовлетворенности клиентов.