2025-07-13 01:51:32
Сеть магазинов «Торговый дом Лонда» (оптово-розничная продажа парфюмерно- косметической продукции) в преддверии весенних праздников предложила покупателям сюрприз. Покупатель вынимает скретч-карту, стирает защитный слой и сразу видит, какая сумма возвращается обратно. Какой ценовой метод стимулирования потребителей использовала компания? Каковы особенности метода?
- Компания использовала специальные цены, а именно скидку при приобретении упаковки. Это воспринимается потребителем лучше, чем простое снижение цены, потому что поведение продавца воспринимается как щедрое.
- Компания использовала совмещенные продажи, предлагая покупателю приобрести товары в комплекте на более выгодных условиях, чем покупка их по отдельности.
- Компания использовала прямое снижение цен, а именно частичное возвращение расходов при достижении ими определенной суммы (это был сюрприз).
Другие предметы Колледж Ценовые стратегии и методы стимулирования спроса ценовой метод стимулирования потребителей скидка при покупке особенности метода скидок совмещенные продажи прямое снижение цен возврат расходов парфюмерно-косметическая продукция маркетинг в колледже поведение потребителей весенние праздники
2025-07-13 01:51:42
В данном случае сеть магазинов «Торговый дом Лонда» использовала метод стимулирования потребителей, который называется прямое снижение цен. Давайте разберем этот метод и его особенности подробнее.
Прямое снижение цен — это метод, при котором покупатель получает скидку или возврат части суммы при покупке товара. В случае с «Торговым домом Лонда», покупатели получают сюрприз в виде возврата определенной суммы, что делает покупку более привлекательной.
Вот основные особенности данного метода:
- Привлечение внимания: Сюрприз в виде возврата денег привлекает внимание покупателей и создает положительный имидж компании.
- Эмоциональный отклик: Элемент неожиданности усиливает положительные эмоции от покупки, так как покупатель чувствует себя «выигравшим». Это создает ощущение выгоды.
- Увеличение лояльности: Прямое снижение цен может способствовать росту лояльности клиентов, так как они чувствуют, что компания заботится о них и предлагает выгодные условия.
- Стимулирование продаж: Такой метод может привести к увеличению объема продаж, особенно в преддверии праздников, когда спрос на парфюмерно-косметическую продукцию возрастает.
Также стоит отметить, что использование скретч-карт добавляет элемент игры и интерактивности, что делает процесс покупки более увлекательным для потребителей.
Таким образом, «Торговый дом Лонда» применил эффективный метод прямого снижения цен, который сочетает в себе элементы сюрприза и эмоционального вовлечения, что, безусловно, положительно сказывается на восприятии бренда и увеличивает продажи.
