2025-02-21 16:03:42
Сотруднику, занимающему должность менеджера по продажам, предстоит в течение двух недель пройти сложный тренинг, касающийся новой продукции. Он несколько демотивирован, поскольку за это время мог бы осуществить много продаж и заработать. Какими способами следует мотивировать сотрудника к обучению?
- Руководителю следует отправить сотрудника в директивном порядке на обучение, пригрозив расторжением трудового договора в связи с несоответствием занимаемой должности или выполняемой работе (п. 3 ч. 1 ст. 81 Трудового кодекса РФ)
- Необходимо аргументировать целесообразность прохождения данного обучения с точки зрения увеличения будущих продаж. Помимо этого, следует объяснить сотруднику, что в ходе тренинга предполагается изучение характеристик новой продукции, с чем он неизбежно столкнется в предстоящей работе, и не пройденное обучение может негативно сказаться на дальнейшем количестве продаж. На период обучения целесообразно сохранить за работником средний заработок
- Целесообразно дать возможность сотруднику принять решение о прохождении обучении самостоятельно. При этом ему нужно напомнить о важности прохождения тренинга всеми сотрудниками
Другие предметыКолледжМотивация сотрудников к обучениюмотивация сотрудниковобучение менеджеровуправление человеческими ресурсамитренинг по продажамувеличение продажцелесообразность обученияхарактеристики продукциидемотивация сотрудниковподдержка работниковпринятие решений о обучении
2025-07-19 08:45:40
Ситуация, когда сотрудник демотивирован из-за необходимости обучения, достаточно распространена. Важно подойти к этому вопросу с пониманием и поддержкой. Рассмотрим несколько шагов, которые могут помочь мотивировать сотрудника к обучению:
- Объяснение пользы обучения: Руководителю следует объяснить сотруднику, как обучение поможет в дальнейшем повысить его профессиональные навыки и, как следствие, увеличить продажи. Подчеркните, что знание новой продукции позволит более уверенно общаться с клиентами и предлагать им актуальные решения, что в конечном итоге приведет к росту доходов.
- Поддержка и сохранение заработка: Укажите, что на период обучения за сотрудником сохранится средний заработок. Это поможет минимизировать финансовые потери и покажет, что компания ценит его вклад и готова инвестировать в его развитие.
- Позитивный настрой: Подчеркните, что обучение — это возможность личностного и профессионального роста. Возможно, стоит упомянуть, какие преимущества получат другие сотрудники после прохождения тренинга, чтобы создать положительный пример.
- Обратная связь: По окончании обучения предложите сотруднику возможность обсудить его впечатления и полученные знания. Это поможет понять, насколько обучение было полезным, и какие аспекты можно улучшить в будущем.
- Гибкость и вовлеченность: Дайте сотруднику возможность высказать свои опасения и предложения. Возможно, он предложит идеи, как сделать обучение более эффективным или как лучше интегрировать новые знания в работу.
Таким образом, важно создать атмосферу, в которой сотрудник будет чувствовать себя ценным и поддержанным, а обучение станет не обязанностью, а возможностью для роста и развития.
