2025-03-27 22:41:31
Сотруднику, занимающему должность менеджера по продажам, предстоит в течение двух недель пройти сложный тренинг, касающийся новой продукции. Он несколько демотивирован, поскольку за это время мог бы осуществить много продаж и заработать. Какими способами следует мотивировать сотрудника к обучению?
- Руководителю следует отправить сотрудника в директивном порядке на обучение, пригрозив расторжением трудового договора в связи с несоответствием занимаемой должности или выполняемой работе (п. 3 ч. 1 ст. 81 Трудового кодекса РФ).
- Необходимо аргументировать целесообразность прохождения данного обучения с точки зрения увеличения будущих продаж. Помимо этого, следует объяснить сотруднику, что в ходе тренинга предполагается изучение характеристик новой продукции, с чем он неизбежно столкнется в предстоящей работе, и не пройденное обучение может негативно сказаться на дальнейшем количестве продаж. На период обучения целесообразно сохранить за работником средний заработок.
- Целесообразно дать возможность сотруднику принять решение о прохождении обучении самостоятельно. При этом ему нужно напомнить о важности прохождения тренинга всеми сотрудниками.
Другие предметы Колледж Мотивация и обучение сотрудников мотивация сотрудников обучение менеджеров тренинг по продажам управление человеческими ресурсами повышение эффективности продаж аргументы для обучения поддержка сотрудников развитие навыков обучение на рабочем месте важность тренинга
2025-03-27 22:41:43
Мотивация сотрудников к обучению — это важная задача для любого руководителя, особенно когда речь идет о таких должностях, как менеджер по продажам. В данном случае, чтобы убедить сотрудника пройти тренинг, можно использовать несколько подходов:
- Аргументация целесообразности обучения:
- Объясните, что тренинг по новой продукции поможет ему лучше понимать товар, что в свою очередь повысит его уверенность при продажах.
- Подчеркните, что знание характеристик новой продукции даст ему конкурентное преимущество на рынке, и он сможет более эффективно закрывать сделки.
- Укажите на то, что успешное прохождение тренинга может привести к увеличению его заработка в будущем за счет повышения объема продаж.
- Сохранение заработка:
- Обсудите возможность сохранения среднего заработка на период обучения. Это поможет снизить финансовую нагрузку и повысит мотивацию.
- Самостоятельный выбор:
- Предложите сотруднику возможность самостоятельно принять решение о прохождении обучения. Это может повысить его внутреннюю мотивацию и снизить сопротивление.
- Напомните о важности обучения для всех сотрудников, что создаст атмосферу командной работы и взаимопомощи.
- Поддержка и вовлеченность:
- Обеспечьте поддержку со стороны руководства и коллег. Например, можно организовать обсуждение после тренинга, где сотрудники смогут поделиться полученными знаниями.
- Создайте условия для применения новых знаний на практике сразу после тренинга, чтобы сотрудник увидел результаты своего обучения.
Таким образом, важно не только настоятельно рекомендовать обучение, но и создать положительные условия для его прохождения, которые будут способствовать мотивации сотрудника и его профессиональному росту.
