Тактические приемы, которые используются в процессе позиционного торга при ведении переговоров: …

• завышение требований, расстановка ложных акцентов, выжидание, преднамеренный обман, выдвижение требований в последнюю минуту
• постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов, разделение проблемы на отдельные составляющие, вынесение спорных вопросов «за скобки»
• пакетирование, блоковая тактика, тактика избежания, подчеркивание общности

Другие предметы Колледж Тактика переговоров деловые коммуникации профессиональная деятельность колледж переговоры тактические приемы позиционный торг завышение требований ложные акценты выжидание преднамеренный обман требования в последнюю минуту повышение сложности разделение проблемы спорные вопросы пакетирование блоковая тактика тактика избежания подчеркивание общности Новый

Тактические приемы в позиционном торге играют важную роль в процессе ведения переговоров. Давайте рассмотрим некоторые из них более подробно, чтобы понять, как они могут быть использованы на практике.

• Завышение требований - это прием, при котором одна сторона начинает с высоких требований, чтобы в дальнейшем иметь возможность уступить и таким образом достичь желаемого результата.
• Расстановка ложных акцентов - это метод, при котором акцент делается на несущественных аспектах, чтобы отвлечь внимание от ключевых вопросов переговоров.
• Выжидание - тактика, при которой одна сторона не спешит с ответом, дожидаясь, когда другая сторона сама сделает уступки или предложит более выгодные условия.
• Преднамеренный обман - использование ложной информации или манипуляций для достижения своих целей. Этот прием может серьезно подорвать доверие в переговорах.
• Выдвижение требований в последнюю минуту - тактика, когда в конце переговоров одна сторона неожиданно выдвигает дополнительные требования, чтобы изменить условия сделки.
• Постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов - метод, при котором обсуждаются все более сложные и запутанные вопросы, чтобы сбить с толку оппонента.
• Разделение проблемы на отдельные составляющие - это подход, при котором сложная проблема разбивается на более мелкие части для упрощения переговорного процесса.
• Вынесение спорных вопросов «за скобки» - тактика, при которой стороны решают не обсуждать определенные проблемы, чтобы избежать конфликта и сосредоточиться на более важных вопросах.
• Пакетирование - объединение нескольких вопросов или предложений в одно целое, что позволяет достичь компромисса по всем пунктам сразу.
• Блоковая тактика - метод, при котором одна сторона блокирует обсуждение определенных вопросов, чтобы добиться своих целей по другим аспектам переговоров.
• Тактика избежания - уклонение от обсуждения трудных вопросов, что может помочь сохранить мир в переговорах, но также может привести к неразрешенным конфликтам.
• Подчеркивание общности - акцентирование на общих интересах и целях сторон, что может помочь создать атмосферу доверия и сотрудничества.

Каждый из этих приемов имеет свои плюсы и минусы, и их применение зависит от конкретной ситуации и целей переговоров. Важно помнить, что успешные переговоры строятся на доверии и взаимопонимании, поэтому использование манипулятивных тактик должно быть обоснованным и уместным.