Техника … - это техника выявления потребностей клиента для успешных продаж, которая заключается в последовательном применении шагов для того, чтобы потребитель мог принять решение о покупке: выяснить причины выбора; узнать цель; выяснить предпочтения; узнать критерии

• Техника «СПИН»
• Техника «Воронка вопросов»
• Техника «Продающие вопросы или СОПРАНО»
• Техника «Четыре шага»

Другие предметы Колледж Техника продаж клиентоориентированность колледж техника выявления потребностей успешные продажи шаги для покупки причины выбора цель потребителя предпочтения клиента критерии выбора техника СПИН воронка вопросов продающие вопросы техника СОПРАНО четыре шага продаж Новый

В данном вопросе речь идет о технике, которая помогает выявить потребности клиента для успешных продаж. Рассмотрим предложенные варианты и определим, какая из техник подходит под данное описание.

• Техника «СПИН» - это метод, который включает в себя четыре типа вопросов: Ситуационные, Проблемные, Импликационные и Нужды. Она направлена на выявление потребностей клиента, но не совсем соответствует описанным шагам.
• Техника «Воронка вопросов» - это метод, который также помогает выявить потребности клиента, начиная с общих вопросов и постепенно уточняя их. Однако, в описании акцент делается на последовательности шагов, что не совсем соответствует этой технике.
• Техника «Продающие вопросы или СОПРАНО» - это метод, который включает в себя задавание вопросов для выявления потребностей клиента, но не так структурирован, как описано в вопросе.
• Техника «Четыре шага» - это метод, который действительно включает в себя последовательное выяснение причин выбора, целей, предпочтений и критериев. Эта техника наиболее соответствует описанному процессу.

Таким образом, правильным ответом будет Техника «Четыре шага», так как она включает в себя последовательное выявление потребностей клиента, что позволяет ему принять решение о покупке.