Для определения правильной цифры прогноза продаж в условиях, когда целевая аудитория плохо знает как рынок, так и товарную марку, необходимо учитывать несколько факторов. Давайте разберем шаги, которые помогут сделать обоснованный выбор.

1. Анализ ситуации: Когда целевая аудитория не знакома с продуктом и брендом, это означает, что уровень доверия к товару будет низким. Люди не будут готовы тратить деньги на то, что они не знают.
2. Оценка рынка: В условиях недостаточной осведомленности о товаре и бренде, прогноз продаж, как правило, будет ниже среднего. Это связано с тем, что для потребителей важно знать, что они покупают.
3. Сравнение вариантов: Рассмотрим предложенные диапазоны:
   • 3-5% - очень низкий прогноз, что может быть реалистичным для новой марки на незнакомом рынке.
   • 5-10% - также низкий, но более оптимистичный, чем предыдущий.
   • 20-30% - это довольно высокий прогноз, который вряд ли будет оправдан в данной ситуации.
   • 30-40% - очень высокий прогноз, который практически невозможно достичь, если целевая аудитория не знакома с товаром.
4. Выбор наиболее вероятного варианта: Учитывая все вышесказанное, наиболее реалистичными прогнозами будут 3-5% или 5-10%. Однако, если целевая аудитория вообще не знакома с продуктом, то лучше выбрать нижнюю границу.

Таким образом, правильным ответом будет 3-5%, так как это наиболее реалистичный прогноз для ситуации, когда целевая аудитория плохо знает как рынок, так и товарную марку.