Да, вы абсолютно правы! В русском языке термин unique selling proposition или unique selling point переводится как УТП, что расшифровывается как уникальное торговое предложение.

Чтобы лучше понять, что такое УТП и как его сформулировать, давайте рассмотрим несколько важных шагов:

1. Определите целевую аудиторию: Прежде чем формулировать УТП, важно понять, кто ваши потенциальные клиенты. Изучите их потребности, желания и болевые точки.
2. Анализируйте конкурентов: Изучите, что предлагают ваши конкуренты. Определите, какие у них преимущества и недостатки. Это поможет вам выделиться на их фоне.
3. Выделите уникальные характеристики: Подумайте, что именно делает ваш продукт или услугу уникальными. Это может быть качество, цена, сервис, инновации или что-то другое.
4. Сформулируйте предложение: На основе собранной информации создайте четкое и лаконичное предложение, которое будет отражать вашу уникальность и ценность для клиента.
5. Тестируйте и корректируйте: После того как вы сформулировали УТП, протестируйте его на вашей целевой аудитории. Соберите отзывы и при необходимости внесите изменения.

УТП является важным инструментом в маркетинге и помогает выделить ваш продукт среди множества аналогичных предложений на рынке. Правильно сформулированное УТП может значительно повысить интерес к вашему продукту и увеличить продажи.