Формирование воронки продаж в контексте спортивного спонсорства (фандрайзинга) включает несколько ключевых этапов. Давайте рассмотрим последовательность этих этапов, чтобы понять, как они взаимосвязаны и как каждый из них способствует успешному завершению сделки.
- Планируемый контакт - на этом этапе вы определяете потенциальных спонсоров, с которыми хотите установить связь. Это может включать исследование компаний, которые уже поддерживают спорт или имеют интерес к вашей целевой аудитории.
- Установление контакта - здесь вы начинаете взаимодействие с потенциальными спонсорами. Это может быть сделано через электронные письма, телефонные звонки или личные встречи. Важно правильно представить себя и свою организацию.
- Предложение сделано - после того как контакт установлен, вы делаете конкретное предложение. Это предложение должно четко объяснять, что именно вы предлагаете спонсору и какие выгоды он получит от сотрудничества.
- Встреча - если спонсор заинтересован в вашем предложении, вы назначаете встречу для более детального обсуждения. Это возможность ответить на вопросы и развеять сомнения.
- Повторная встреча - иногда для принятия решения требуется больше времени, и спонсоры могут запросить дополнительные встречи. На этом этапе вы можете предоставить дополнительные материалы или информацию, чтобы убедить их в целесообразности сотрудничества.
- Результат - на этом заключительном этапе вы получаете ответ от спонсора. Это может быть как положительное решение о сотрудничестве, так и отказ. Важно правильно реагировать на любой результат, чтобы поддерживать хорошие отношения на будущее.
Таким образом, последовательность элементов формирования воронки продаж спонсорства выглядит так: планируемый контакт → установление контакта → предложение сделано → встреча → повторная встреча → результат. Каждый из этих этапов играет важную роль в процессе привлечения спонсоров и требует тщательной подготовки и внимательного подхода.