Для установления соответствия между критериями макросегментации на производственных рынках и их детализациями, давайте рассмотрим каждый критерий и соответствующие ему детали.

• Сектор, отрасль промышленности и ее характеристики

• Применяемые технологии и статус пользователя

• Наличие и состав центра закупок

• Срочность выполнения заказа

• Мотивация и отношение к риску

Теперь давайте подробнее разберем каждую пару:

1. Демографические характеристики - это информация о секторе и отрасли, в которой работает компания. Она помогает понять, какие компании входят в целевую аудиторию.
2. Операционные переменные - это аспекты, связанные с технологиями и статусом пользователя, которые определяют, как именно будет использоваться продукт или услуга.
3. Методы совершения покупок - это информация о центре закупок, которая позволяет понять, как принимаются решения о покупке в организации.
4. Ситуационные факторы - это срочность выполнения заказа, которая может влиять на выбор поставщика и условия сделки.
5. Особенности личности покупателя - это мотивация и отношение к риску, которые влияют на поведение покупателей и их предпочтения при выборе товаров или услуг.

Таким образом, мы установили соответствие между критериями и их детализациями, что позволит более точно сегментировать рынок и лучше понимать потребности клиентов.