Установление цен на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей доли рынка – это стратегия ценового
…

Другие предметы Колледж Ценового проникновения ценовая стратегия низкие цены увеличение объема продаж захват доли рынка маркетинг в колледже стратегии ценообразования конкурентные цены ценообразование товарная ценность маркетинговые стратегии Новый

Установление цен на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей доли рынка – это стратегия ценового дисконтирования.

Давайте разберем, что такое стратегия ценового дисконтирования и как она работает:

1. Определение стратегии: Стратегия ценового дисконтирования предполагает установление цен на товары или услуги ниже, чем их воспринимаемая ценность. Это делается для привлечения большего числа покупателей и увеличения объемов продаж.
2. Цели стратегии: Основной целью данной стратегии является захват большей доли рынка. Устанавливая низкие цены, компания может привлечь клиентов, которые ищут выгодные предложения и, возможно, не готовы платить полную цену.
3. Преимущества:
   • Увеличение объема продаж.
   • Привлечение новых клиентов.
   • Увеличение доли рынка.
4. Недостатки:
   • Снижение прибыли на единицу товара.
   • Риск формирования ожиданий у покупателей о низких ценах.
   • Возможность ценовой войны с конкурентами.
5. Примеры: Часто такая стратегия используется в следующих случаях:
   • При выходе на новый рынок.
   • При запуске нового продукта.
   • В условиях высокой конкурентной среды.

Таким образом, стратегия ценового дисконтирования может быть эффективным инструментом для увеличения объемов продаж и завоевания рынка, но требует тщательного планирования и анализа, чтобы избежать негативных последствий для бизнеса.