Сегментирование на рынках B2B на уровне макросегментации предполагает использование различных критериев, которые помогают компаниям лучше понять свои целевые рынки и адаптировать свои стратегии. Вот пять вариантов ответов, которые могут использоваться в качестве критериев:

1. Операционные переменные: Это могут быть такие факторы, как размер компании, отрасль, географическое расположение и технологические требования, которые влияют на операционные процессы и решения.
2. Тип отношений «покупатель – продавец»: Включает в себя тип взаимодействия между покупателем и продавцом, например, долгосрочные партнерства или разовые сделки.
3. Критерии закупки: Это могут быть цена, качество, репутация поставщика, сроки поставки и другие факторы, которые покупатели учитывают при выборе товаров или услуг.
4. Наличие и состав центра закупок: Включает в себя структуру и количество лиц, участвующих в процессе принятия решений о закупках, что может влиять на скорость и сложность процесса.
5. Ситуационные факторы: Это временные или специфические обстоятельства, такие как сезонные потребности, экономические условия или изменения в законодательстве, которые могут повлиять на процесс закупок.

Эти критерии помогают компаниям лучше ориентироваться в сложных B2B рынках и адаптировать свои маркетинговые стратегии для достижения максимальной эффективности.