В конфликтной модели переговоров фактором развития являются противоречия. Давайте разберем, почему именно они играют ключевую роль в процессе переговоров.

Противоречия возникают, когда у сторон есть разные интересы, цели или взгляды на ситуацию. Эти различия могут быть как явными, так и скрытыми, и именно они заставляют стороны вступать в переговоры. Рассмотрим подробнее, как противоречия влияют на переговорный процесс:

• Идентификация интересов: Противоречия помогают сторонам понять, какие интересы и потребности у них есть. Это первый шаг к нахождению взаимоприемлемого решения.
• Создание мотивации: Наличие противоречий создает необходимость в переговорах, что является мотивацией для сторон находить компромисс.
• Уточнение позиций: В процессе обсуждения противоречий стороны могут уточнить свои позиции и лучше понять друг друга, что способствует более конструктивному диалогу.
• Поиск решений: Противоречия являются отправной точкой для поиска решений, которые могут удовлетворить интересы обеих сторон.

Таким образом, противоречия являются основным фактором, который инициирует и развивает переговорный процесс, побуждая стороны к взаимодействию и поиску компромиссов.