В рамках стратегии «конфликтная» в переговорном процессе ставится такая основная цель, как выигрыш за счет проигрыша оппонента. Эта стратегия часто используется в ситуациях, когда одна сторона стремится получить максимальную выгоду, не заботясь о последствиях для другой стороны. Давайте рассмотрим шаги, которые могут помочь понять эту стратегию более подробно.

1. Определение позиций сторон: Прежде всего, необходимо четко определить свои позиции и интересы, а также попытаться понять позиции оппонента. Это поможет выявить возможные точки соприкосновения и конфликта.
2. Подготовка аргументов: Важно подготовить сильные аргументы, которые будут поддерживать вашу позицию. Это может включать факты, статистику или примеры, которые подчеркивают вашу точку зрения.
3. Стратегия маневрирования: В процессе переговоров можно использовать тактику маневрирования, чтобы заставить оппонента принять менее выгодные условия. Это может включать в себя создание давления или использование временных ограничений.
4. Управление эмоциями: Конфликтная стратегия часто вызывает эмоциональные реакции. Важно контролировать свои эмоции и стараться не поддаваться на провокации со стороны оппонента.
5. Заключение сделки: После того как вы достигли своей цели, важно четко сформулировать условия сделки. Это поможет избежать недопонимания в будущем и закрепит ваш успех.

Важно помнить, что использование конфликтной стратегии может привести к негативным последствиям в долгосрочной перспективе, так как это может испортить отношения с оппонентом. Поэтому, хотя такая стратегия может быть эффективной в краткосрочной перспективе, стоит рассмотреть возможность более сотрудничества в будущем.