Во время переговоров в адрес одного из членов делегации от Корпорации «МСП» поступило замечание от члена делегации от Министерства экономического развития РФ по сути спорной проблемы. В ответ на это он привел цитату известного экономиста Адама Смита из его концепции невмешательства государства в экономические процессы. Это привело к тому, что спорный вопрос был успешно разрешен. Определите тип манипуляции (по С.А. Зелинскому), который был применен в данном случае.

• Тип манипуляции «ложное соглашательство»
• Тип манипуляции «ссылка на великих»
• Тип манипуляции «агрессивная манера ведения разговора»
• Тип манипуляции «провокация подозрения»

Другие предметы Колледж Типы манипуляций в деловых коммуникациях деловые коммуникации профессиональная деятельность колледж переговоры манипуляции С.А. Зелинский ложное соглашательство ссылка на великих агрессивная манера провокация подозрения спорные вопросы экономическое развитие Адам Смит Новый

В данном случае мы можем проанализировать ситуацию, чтобы определить тип манипуляции, который был использован. Для этого рассмотрим каждый из предложенных вариантов.

• Ложное соглашательство: Этот тип манипуляции подразумевает, что одна сторона делает вид, что согласна с другой, чтобы затем использовать это соглашение в своих интересах. В нашем примере этого не произошло, так как один из участников просто привел аргумент.
• Ссылка на великих: Этот тип манипуляции включает в себя использование авторитетных мнений или цитат известных личностей для подкрепления своей позиции. В данном случае член делегации от Корпорации «МСП» использовал цитату Адама Смита, что является прямым примером данного типа манипуляции.
• Агрессивная манера ведения разговора: Этот тип манипуляции характеризуется использованием давления, угроз или доминирования в разговоре. В нашем случае такого поведения не наблюдается.
• Провокация подозрения: Этот тип манипуляции подразумевает создание недоверия к оппоненту или его аргументам. В описанной ситуации этого также не было.

Таким образом, наиболее подходящим типом манипуляции в данном случае является «ссылка на великих», так как использование цитаты Адама Смита служит подтверждением позиции участника переговоров и помогает успешно разрешить спорный вопрос.