Вы подробно описываете (с выкладками и расчетами) те преимущества, которые будут получены вашим партнером по переговорам в случае заключения предлагаемого соглашения. Какую технику ведения переговоров вы применяете?

• технику прецедента
• технику демонстрации выгод
• технику переключения
• технику презентации

Другие предметы Колледж Техника ведения переговоров деловые коммуникации профессиональная деятельность колледж техники ведения переговоров прецедент демонстрация выгод переключение презентация преимущества соглашения партнер по переговорам Новый

В процессе ведения переговоров важно не только донести свои предложения, но и убедить партнера в их выгодности. В данном случае мы можем использовать технику демонстрации выгод, которая позволяет наглядно показать, какие преимущества получит наш партнер в результате заключения соглашения. Давайте подробно рассмотрим, как это можно сделать.

Шаги решения:

1. Анализ потребностей партнера: Прежде всего, необходимо понять, что именно важно для вашего партнера. Какие у него цели, что он хочет получить от соглашения? Это может быть увеличение прибыли, снижение затрат, улучшение качества услуг и т.д.
2. Определение выгод: После того как вы проанализировали потребности, выделите конкретные выгоды, которые ваш партнер получит от вашего предложения. Например, если вы предлагаете поставку материалов по более низкой цене, это может привести к снижению производственных затрат.
3. Подготовка расчетов: Чтобы продемонстрировать выгоды, подготовьте конкретные выкладки и расчеты. Например, если вы предлагаете скидку на объем, рассчитайте, сколько денег партнер сэкономит, если он закупит большую партию товара. Приведите примеры на основе данных о текущих ценах и объемах закупок.
4. Создание презентации: На основе собранной информации и расчетов подготовьте презентацию. Включите в нее графики, таблицы и другие визуальные материалы, которые помогут наглядно продемонстрировать выгоды. Это сделает вашу аргументацию более убедительной.
5. Обсуждение и ответы на вопросы: Во время переговоров обязательно дайте возможность партнеру задать вопросы. Будьте готовы ответить на них и, если потребуется, уточнить свои расчеты или выгоды.
6. Заключение соглашения: Если все аргументы были представлены убедительно, переходите к заключению соглашения. Убедитесь, что партнер понимает, какие выгоды он получит, и как это повлияет на его бизнес.

Используя технику демонстрации выгод, вы сможете не только донести свою точку зрения, но и сделать так, чтобы ваш партнер увидел реальную ценность в вашем предложении. Это повысит вероятность успешного завершения переговоров и заключения соглашения.