Для проведения исследования о том, какие маркетинговые каналы принесли наибольший доход, я бы выбрал метод анализа данных с использованием подхода многоканального атрибуции. Этот метод позволяет более точно определить, какие каналы наиболее эффективно способствуют продажам. Давайте рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять для реализации этого метода:

1. Сбор данных:
   • Соберите все данные о продажах за последний год, включая информацию о каждом заказе.
   • Соберите данные о маркетинговых каналах, которые использовались для привлечения клиентов. Это могут быть социальные сети, email-рассылки, поисковая реклама и другие.
2. Определение ключевых метрик:
   • Определите, какие метрики будут использоваться для оценки эффективности каналов. Это может быть общая выручка, количество заказов или средний чек.
   • Решите, как будете учитывать затраты на каждый канал, чтобы рассчитать ROI (возврат на инвестиции).
3. Атрибуция дохода:
   • Выберите модель атрибуции. Существуют разные модели, такие как линейная, временная, U-образная и другие. Каждая из них распределяет доход по каналам по-разному.
   • Примените выбранную модель атрибуции к собранным данным, чтобы увидеть, как доход распределяется между различными каналами.
4. Анализ результатов:
   • Проанализируйте результаты, чтобы определить, какие каналы принесли наибольший доход и какие из них оказались наиболее эффективными.
   • Сравните результаты с затратами на каждый канал, чтобы понять, какие каналы обеспечивают лучший ROI.
5. Выводы и рекомендации:
   • На основе анализа подготовьте отчет с выводами о том, какие каналы стоит развивать, а какие оптимизировать или исключить.
   • Рекомендуйте стратегии для будущих маркетинговых кампаний, основываясь на полученных данных.

Таким образом, использование метода многоканальной атрибуции позволит вам получить более полное представление о том, какие маркетинговые каналы действительно способствуют увеличению дохода вашей компании.