Вы правы, выяснение точки зрения на ту или иную проблему другой стороны, а также информирование о своих интересах и проблемах является важной функцией переговоров. Эта функция называется коммуникационной функцией переговоров.

Давайте рассмотрим, почему это так важно и какие шаги можно предпринять для эффективного выполнения этой функции:

1. Подготовка к переговорам:
   • Изучите интересы и проблемы другой стороны. Это поможет вам понять, с чем они могут столкнуться.
   • Определите свои собственные интересы и проблемы, чтобы четко сформулировать их во время переговоров.
2. Активное слушание:
   • Во время переговоров внимательно слушайте, что говорит другая сторона. Это поможет вам лучше понять их точку зрения.
   • Задавайте уточняющие вопросы, чтобы прояснить моменты, которые вам неясны.
3. Открытое выражение своих интересов:
   • Четко и конструктивно сообщайте о своих интересах и проблемах. Используйте "я-сообщения", чтобы избежать обвинений.
   • Объясните, почему ваши интересы важны для вас, чтобы другая сторона могла понять вашу позицию.
4. Поиск компромиссов:
   • Ищите общие интересы и возможности для компромисса. Это может помочь обеим сторонам достичь взаимовыгодного решения.
   • Будьте готовы к обсуждению альтернатив, если ваши интересы не совпадают.

Таким образом, коммуникационная функция переговоров играет ключевую роль в достижении понимания между сторонами и нахождении решений, которые удовлетворяют интересы обеих сторон. Эффективные переговоры основываются на открытости, уважении и готовности к сотрудничеству.