Ценовой прием влияния на покупателя, в ходе которого сначала называется самая высока цена, а затем указывается наименьшая цена для сравнения с прежней, – это …

Другие предметы Университет Ценовые стратегии ценовой прием влияние на покупателя высокая цена наименьшая цена маркетинговая стратегия психология цен сравнение цен Новый

Ценовой прием, о котором вы говорите, называется "прием якоря" или "якорная цена". Этот прием используется для того, чтобы создать у покупателя впечатление о выгодности предложения. Давайте разберем этот прием подробнее.

Шаги использования приема якоря:

1. Определение высокой цены: Сначала устанавливается высокая цена на товар или услугу. Это может быть цена, которая на самом деле не является реальной, но служит "якорем" для восприятия.
2. Предложение низкой цены: Затем, после того как покупатель ознакомился с высокой ценой, предлагается более низкая цена. Эта цена выглядит более привлекательной на фоне первой.
3. Создание контраста: Контраст между высокой и низкой ценой создает у покупателя ощущение, что он получает выгодное предложение. Это может побудить его к покупке.

Важно отметить, что данный прием может быть использован в различных сферах, от розничной торговли до услуг. Но необходимо помнить о честности и прозрачности в ценообразовании, чтобы не вызвать недовольства у клиентов.