Для предпринимателя, который работает на стабильном и насыщенном рынке, важно правильно определить, на какой тип спроса следует направить свои маркетинговые усилия. В данном случае, лучшим решением будет сосредоточиться на избирательном (специфическом) спросе. Давайте разберем, почему именно этот вариант является наиболее подходящим.

1. Определение избирательного (специфического) спроса: Это спрос на конкретные товары или услуги, которые могут отличаться от предложений конкурентов. Понимание потребностей целевой аудитории позволяет создать уникальное предложение, которое привлечет клиентов.
2. Преимущества сосредоточения на специфическом спросе:
   • Позволяет выделиться на фоне конкурентов, предлагая уникальные характеристики продукта.
   • Углубленное понимание потребностей клиентов позволяет создавать более эффективные маркетинговые стратегии.
   • Специфический спрос может быть менее чувствителен к ценовым изменениям, что позволяет устанавливать более высокие цены.
3. Сравнение с другими типами спроса:
   • Общие потребности (общий спрос): На насыщенном рынке это может привести к конкуренции по цене, что не всегда выгодно.
   • Первичный спрос: Ориентирован на новые продукты или категории, что не актуально для стабильного рынка.
   • Потенциальный спрос: Это спрос, который может возникнуть в будущем, но на стабильном рынке важно работать с текущими потребностями.

Таким образом, фокусировка на избирательном (специфическом) спросе позволит предпринимателю более эффективно использовать свои маркетинговые усилия, привлекая именно тех клиентов, которые заинтересованы в его уникальных предложениях.