Когда бизнес-стратегия направлена на улучшение показателя оборачиваемости активов, важно понимать, что этот показатель демонстрирует, насколько эффективно компания использует свои активы для генерации продаж. В этом контексте маркетологи должны сосредоточиться на определенных группах клиентов и целевом поведении, которое будет способствовать достижению данной цели.

1. Новые клиенты: пробные покупки

• Привлечение новых клиентов через пробные покупки может быть эффективным, так как это позволяет потенциальным покупателям оценить продукт без значительных финансовых рисков.
• Такой подход может увеличить объем продаж и, соответственно, улучшить оборачиваемость активов, если пробные покупки приводят к последующим заказам.

2. Новые клиенты: ускорение совершения покупки

• Стимулирование новых клиентов к более быстрому принятию решения о покупке может значительно увеличить объем продаж в короткие сроки.
• Это может быть достигнуто через специальные акции, ограниченные по времени предложения или скидки.

3. Существующие клиенты: сохранение уровня покупок

• Поддержание текущего уровня покупок существующими клиентами также является важной стратегией.
• Это поможет сохранить стабильный поток доходов и обеспечить устойчивую оборачиваемость активов.

4. Существующие клиенты: увеличение размера разовой покупки

• Стимулирование существующих клиентов к покупке большего объема товаров или услуг за один раз может значительно повысить общие продажи.
• Это можно сделать через кросс-продажи, апселлинг или предложения пакетов товаров по более выгодной цене.

Вывод: В зависимости от специфики бизнеса, маркетологи могут выбрать стратегию, ориентируясь на новые или существующие клиенты. Однако наиболее эффективным будет сочетание всех вышеперечисленных подходов, что позволит не только привлечь новых клиентов, но и удержать существующих, а также увеличить их средний чек. Таким образом, это создаст положительный эффект на оборачиваемость активов.