По Котлеру, стратегии развития бизнеса, предполагающие усиление позиции на рынке, называются стратегиями концентрированного роста. Давайте подробнее разберем, что это означает и какие шаги включает в себя данная стратегия.

Стратегия концентрированного роста направлена на увеличение доли рынка или усиление позиций компании в уже существующем сегменте. Основная цель этой стратегии — максимизировать прибыль за счет более эффективного использования имеющихся ресурсов и возможностей.

Вот основные шаги, которые могут быть использованы для реализации стратегии концентрированного роста:

1. Углубление существующих отношений с клиентами: Это может включать в себя улучшение обслуживания, программы лояльности, персонализированные предложения и т.д.
2. Увеличение продаж существующих продуктов: Используйте маркетинговые кампании, акции и скидки, чтобы стимулировать спрос на уже имеющиеся продукты.
3. Расширение ассортимента: Разработка новых продуктов или модификация существующих для удовлетворения потребностей целевой аудитории.
4. Увеличение охвата рынка: Применение новых каналов сбыта, таких как онлайн-продажи, или выход на новые географические рынки.
5. Улучшение качества продукции: Инвестирование в технологии и инновации для повышения качества и конкурентоспособности товаров.

Таким образом, стратегия концентрированного роста позволяет компании сосредоточиться на своих сильных сторонах и использовать их для достижения устойчивого роста и улучшения позиций на рынке.