В деловых переговорах существует множество тактик, которые могут быть использованы в зависимости от ситуации и целей участников. Одна из тактик, представляющая собой форму жесткого ведения переговоров при заданном решении у одной из сторон, называется тактика "жесткого подхода".

Эта тактика включает в себя несколько ключевых шагов и элементов:

1. Определение позиции: Первая сторона четко формулирует свои требования и цели, которые она не намерена изменять. Это может быть связано с ценой, условиями контракта или другими важными аспектами сделки.
2. Настойчивость: Участник, использующий жесткий подход, будет настойчиво отстаивать свою позицию, не проявляя гибкости. Это может включать в себя отказ от компромиссов и игнорирование предложений другой стороны.
3. Использование давления: Часто такая тактика включает в себя применение давления на оппонента, чтобы заставить его принять условия первой стороны. Это может быть сделано через угрозы, демонстрацию силы или использование временных рамок.
4. Фокус на результате: Основное внимание уделяется достижению конкретного результата, а не на процессе переговоров. Это может привести к конфликтам и напряжению, если другая сторона не согласна с условиями.

Важно отметить, что использование жесткого подхода может быть эффективным в некоторых ситуациях, однако оно также может привести к разрушению отношений между сторонами и затруднить дальнейшие переговоры. Поэтому важно оценивать контекст и возможные последствия перед применением этой тактики.