В проектировании ситуационных стратегий позиционирования используются различные факторы, которые помогают понять, как лучше всего донести информацию до целевой аудитории и создать эффективное сообщение. Давайте рассмотрим основные из них.

• Знания: Понимание того, что знает и что не знает целевая аудитория о продукте или услуге.
• Ценности: Определение основных ценностей аудитории, которые могут повлиять на их восприятие.
• Мотивы: Выявление причин, по которым аудитория может быть заинтересована в продукте.
• Образ жизни: Анализ того, как аудитория ведет свою жизнь и как продукт может вписаться в их повседневные привычки.

• Групповые факторы: Влияние социальных групп и сообществ на поведение и предпочтения потребителей.
• Время: Учет временных факторов, таких как сезонность или актуальность предложения.
• Место: Анализ географического расположения и контекста, в котором продукт будет представлен.
• Цели: Определение целей, которые аудитория может ставить перед собой при выборе продукта.

• Инфлюэнс - маркетинг: Использование мнений влиятельных лиц для формирования имиджа продукта.
• Стратегия «свой / чужой: Определение, как аудитория воспринимает продукт в контексте «своих» и «чужих».
• Direct Response Advertising: Реклама, направленная на немедленное реагирование потребителей.

• Убеждение: Использование аргументов и фактов для изменения мнения аудитории.
• Имидж: Формирование положительного образа бренда в сознании потребителей.
• Влияние: Способы, с помощью которых бренды могут оказывать влияние на поведение аудитории.
• Мотивация: Стимулирование интереса и желания потребителей к продукту.
• Привлечение внимания: Использование креативных подходов для выделения сообщения среди конкурентов.

Каждый из этих факторов играет важную роль в создании эффективной стратегии позиционирования, позволяя брендам более точно настраивать свои сообщения и подходы к целевой аудитории.