2025-09-09 10:41:19
Какую концепцию нейромаркетинга используют на сайте отеля, публикуя сообщение о том, что номер остался один, а смотрят на сайте сейчас его семь человек?
- принцип дефицита;
- эффект якоря;
- чувство долга;
- “дверью в лицо”
Другие предметы Университет Принцип дефицита поведенческий маркетинг концепция нейромаркетинга принцип дефицита эффект якоря чувство долга двери в лицо поведение потребителей маркетинг в университете психология покупок влияние на выбор клиента Новый
2025-09-09 10:41:28
На сайте отеля используется концепция принципа дефицита. Давайте разберем, почему именно этот принцип здесь актуален.
Принцип дефицита основывается на том, что люди придают большее значение тем товарам или услугам, которые кажутся им ограниченными или редкими. Когда посетители сайта видят сообщение о том, что номер остался один, а в данный момент его рассматривают несколько человек, это создает ощущение срочности и дефицита.
Теперь рассмотрим, как это работает:
- Создание ощущения срочности: Когда потенциальный клиент видит, что номер может быть забронирован другими, он начинает чувствовать необходимость принять решение быстрее.
- Увеличение ценности предложения: Ограниченное количество номеров делает предложение более привлекательным, так как клиент может подумать, что упустит уникальную возможность.
- Мотивация к действию: Это сообщение может побудить клиента завершить бронирование, чтобы избежать разочарования.
Другие концепции, такие как эффект якоря, чувство долга или метод "дверью в лицо", не подходят к этому примеру, так как они основаны на других психологических принципах. Например:
- Эффект якоря: Используется для установки первоначальной цены, которая влияет на восприятие последующих цен.
- Чувство долга: Применяется, когда клиент чувствует необходимость ответить на оказанное ему внимание или услугу.
- Метод "дверью в лицо": Стратегия, при которой сначала делают заведомо невыгодное предложение, а затем предлагают более приемлемое.
Таким образом, в данном случае принцип дефицита является наиболее подходящим объяснением поведения маркетинга на сайте отеля.