2025-09-05 04:59:25
Ключевой клиент – это:
- Который, благодаря соответствующим закупкам, обеспечивает фирме и менеджеру по продажам выполнение значительной части плановых показателей объема продаж
- Представители крупных предприятий
- Партнеры, сотрудничающие с фирмой и непосредственно с менеджером по продажам не менее 2 лет.
Другие предметы Университет Ключевые клиенты Трилогия продаж университет ключевой клиент менеджер по продажам объем продаж закупки партнеры крупные предприятия выполнение плановых показателей
2025-09-05 04:59:32
Ключевой клиент – это важный элемент в стратегии продаж любой компании. Чтобы лучше понять, кто такой ключевой клиент, рассмотрим несколько аспектов:
- Объем закупок: Ключевой клиент – это тот, кто делает значительные закупки, которые помогают компании достигать своих плановых показателей по объему продаж. Это может быть как один крупный заказ, так и регулярные закупки, которые в сумме составляют большую часть продаж.
- Долгосрочные отношения: Ключевые клиенты часто являются партнерами, с которыми компания сотрудничает на протяжении длительного времени. Это означает, что у вас уже есть установленные доверительные отношения, что упрощает процесс продаж и ведет к повторным сделкам.
- Стабильность: Ключевые клиенты обеспечивают стабильный поток доходов для компании. Это особенно важно для планирования и прогнозирования будущих продаж.
- Влияние на рынок: Ключевые клиенты могут иметь влияние на рынок или отрасль в целом. Их выбор поставщика может повлиять на репутацию вашей компании и привлечь новых клиентов.
Таким образом, ключевой клиент – это не просто крупный покупатель, а стратегически важный партнер, который играет значительную роль в успехе компании. Учитывая все вышеперечисленные аспекты, можно сделать вывод, что ключевые клиенты требуют особого внимания и подхода со стороны менеджеров по продажам.