Компания принимает управленческое решение относительно формирования отпускной цены на свой товар. Пусть переменные затраты на производство продукта составляют100 д. е., постоянные — 3 млн д. е., планируемый объем продаж — 5 тыс. шт. Себестоимость единицы продукта: С = (3000000д.ке)/ (5000 шт.) + 100 д. е. = 700 д. е. Предположим, что наценка производителя составляет 20 %.Тогда отпускная цена: Ц = (700д.е.)/ (1-0,2) = 875 д. е. Прибыль производителя = 175 д. е. Какой метод ценообразования использовала компания? В чем преимущество и недостатки данного метода ценообразования?

• компания использовала аукционного ценообразования на основе установления наименьшей из наибольших наценок. К недостаткам метода можно отнести: данный метод не устанавливает различия между получения прибыли с разной вероятностью
• компания использовала метод «себестоимость плюс надбавка», когда прибавлена была к себестоимости товара стандартная наценка, принятая в отрасли. К недостаткам метода можно отнести: он не учитывает величины рыночного спроса; не учитывает цены конкурентов; не ориентирован на потребителя; не отражает потребительские свойства товара
• компания использовала метод установления цены на основе воспринимаемой ценности товара», потому что размер скидки или надбавки определяется потребителями еще до утверждения маркетинговой программы. К недостатку метода можно отнести: если качество товара не устроит потребителей, компания будет терять выручку
• компания использовала конкурентного ценообразования на основе уровня текущих цен, когда учитывается сложившийся уровень цен. К недостаткам можно отнести тот факт, что компания уделяет меньше внимания издержкам и спросу
• компания использовала метод ценообразования, основанный на конкуренции на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. К недостатку метода можно отнести: постоянный поиск продавцом путей снижения издержек и порога безубыточности, так как ни одна из установленных цен может не принести желаемой прибыли

Другие предметы Университет Ценообразование методы ценообразования отпускная цена наценка производителя себестоимость продукта преимущества и недостатки аукционное ценообразование себестоимость плюс надбавка воспринимаемая ценность конкурентное ценообразование анализ безубыточности рыночный спрос цены конкурентов ориентированность на потребителя потребительские свойства товара снижение издержек Новый

В данном случае компания использовала метод ценообразования «себестоимость плюс надбавка». Этот метод заключается в том, что к себестоимости товара добавляется стандартная наценка, которая обычно принята в отрасли. В нашем примере себестоимость единицы товара составила 700 д. е., и наценка производителя составила 20%, что привело к отпускной цене в 875 д. е.

Преимущества метода «себестоимость плюс надбавка»:

• Простота расчета: легко определить себестоимость и добавить к ней наценку.
• Стабильность: позволяет поддерживать устойчивую наценку в условиях стабильного рынка.
• Прозрачность: легко объяснить покупателям формирование цены.

Недостатки метода:

• Не учитывает рыночный спрос: цена может быть завышенной или заниженной в зависимости от потребительского спроса.
• Не учитывает цены конкурентов: отсутствие анализа конкурентных цен может привести к потере доли рынка.
• Не ориентирован на потребителя: метод не учитывает восприятие ценности товара для конечного потребителя.
• Не отражает потребительские свойства товара: цена может не соответствовать качеству или уникальности продукта.

Таким образом, хотя метод «себестоимость плюс надбавка» имеет свои преимущества, его недостатки могут привести к неэффективному ценообразованию, если не учитывать рыночные условия и потребности клиентов.