Модели продаж нового продукта, в которых дифференцированы этапы процесса продаж от первого контакта до заключения полноценной сделки – это …

• воронки продаж
• первые продажи
• тестовые продажи
• выход на рынок

Другие предметы Университет Воронки продаж модели продаж воронки продаж этапы процесса продаж тестовые продажи выход на рынок управление бизнесом стратегии продаж маркетинг нового продукта анализ продаж развитие бизнеса Новый

В вашем вопросе речь идет о моделях продаж нового продукта, которые подразумевают различие на этапах процесса продаж. Правильный ответ на ваш вопрос – это воронки продаж.

Теперь давайте подробнее разберем, что такое воронка продаж и как она работает:

• Определение воронки продаж: Воронка продаж – это модель, которая описывает путь потенциального клиента от первого контакта с продуктом до заключения сделки. Она визуализирует процесс, показывая, как количество клиентов уменьшается на каждом этапе.
• Этапы воронки продаж:
  1. Привлечение внимания: На этом этапе вы пытаетесь привлечь внимание целевой аудитории к вашему продукту. Это может быть сделано через рекламу, PR, контент-маркетинг и другие методы.
  2. Интерес: После привлечения внимания, важно вызвать интерес к вашему продукту. Здесь вы можете использовать информационные материалы, вебинары или демонстрации продукта.
  3. Рассмотрение: На этом этапе потенциальные клиенты начинают рассматривать ваш продукт как возможное решение своей проблемы. Вы можете предоставить им больше информации, отзывы клиентов и сравнения с конкурентами.
  4. Намерение: Клиенты показывают намерение купить, например, запрашивая цену или условия. Здесь важно работать с возражениями и уточнять детали.
  5. Покупка: Это финальный этап, когда клиент принимает решение о покупке и заключает сделку.
• Зачем нужна воронка продаж: Воронка продаж помогает бизнесу понять, на каком этапе теряются клиенты, и оптимизировать процесс продаж. Это позволяет улучшить конверсию и увеличить количество заключенных сделок.

Таким образом, воронка продаж – это ключевой инструмент для управления процессом продаж и успешного выхода на рынок с новым продуктом.