Наращивание товарного ассортимента — это важный аспект стратегии управления ассортиментом в организации. Оно может осуществляться в нескольких направлениях, и каждое из них имеет свои особенности и цели. Рассмотрим каждое направление более подробно.

• Это направление подразумевает добавление новых товаров, которые находятся на одном уровне с уже существующими. Например, если у вас есть линейка соков, вы можете добавить новые вкусы или упаковки.
• Цель такого наращивания — привлечение новых клиентов и увеличение доли рынка за счет расширения выбора для потребителей.
• Важно учитывать, что новые товары должны соответствовать потребительским предпочтениям и качеству уже существующих продуктов.

• Это направление связано с увеличением количества вариаций одного и того же товара. Например, если у вас есть определенный вид обуви, вы можете предложить разные размеры, цвета или модели.
• Цель наращивания по глубине — удовлетворение различных потребностей существующих клиентов и повышение уровня продаж за счет большего выбора.
• При этом нужно следить за тем, чтобы не возникало избыточного ассортимента, который может запутать покупателей.

• В этом случае речь идет о добавлении товаров, которые находятся на разных уровнях ценовой категории или качества. Например, вы можете предложить как бюджетные, так и премиум-версии одного и того же продукта.
• Цель такого наращивания — привлечение различных сегментов рынка и увеличение общей прибыльности компании.
• Важно, чтобы новая продукция не подрывала имидж существующих товаров и не вызывала путаницы у потребителей.

• Это комбинированный подход, при котором одновременно увеличивается как ширина, так и глубина ассортимента. Например, вы можете добавить новые виды чая и одновременно предложить разные упаковки и размеры этих чаев.
• Такой подход позволяет максимально удовлетворить потребности клиентов и укрепить конкурентные позиции на рынке.
• Однако необходимо тщательно анализировать рынок и потребительские предпочтения, чтобы избежать лишних затрат и неэффективности.

В заключение, наращивание товарного ассортимента — это стратегически важный процесс, который требует внимательного анализа рынка, потребностей клиентов и внутренней структуры компании. Каждое направление имеет свои плюсы и минусы, и выбор конкретной стратегии должен основываться на целях и ресурсах организации.